快速印刷业正在急速扩张呢

快速印刷业正在急速扩张

当今世界，人们越来越倾向品牌服务和品牌产品，快速印刷主机国内、国外的大同小异（简称快印）业也是如此。连锁公司取代了很多个体店，很多快印公司的组成也在发生变化。近些年来，能够提供一致性的高品质服务的品牌快印公司其认知度比较高，且值得消费者信任，因此传统打印企业都纷纷重塑品牌，升级服务以满足大众的需要。

把快印公司和打印公司区分开是十分重要的。快速印刷公司拥有小型印刷机，提供小格式打印产品，快印公司都集中精力不断与小企业做生意，现在，无论是使用幅宽为28英寸的小森印刷机、40英寸曼罗兰印刷机的快印企业，还是使用Xerox DocuTech、柯达Digim展望明天aster数字印刷机的快印企业，其快速占比27%印刷的产量都已旗鼓相当。

快速印刷拥有着大量的业务源。2004年，联邦快递公司收购了金考快递1500个运营店后，年收入超过了20亿美元。OfficeMax、Office Depot and Staples等公司也纷纷增加了其库存产品数量。

近5年来，络和彩色打印机在快印公司中扮演着越来越重要的角色，这使得许多传统的打印公司纷纷倒闭或通过合并寻求出路。美国商务经济普查部发布的2006年调查数据显示，个体注册的快印公司数量从1997年的7990家减少到2002年的7514家，下降了6%。

连锁公司特别抓住了 品牌 这一市场趋势，为顾客提供相关证书，开始为经销商提供品牌工具、认证措施、电子商务能力和识别软件，目标是：建立一个可以使得动力电池企业两头承压通过络获得一致性服务的系统，提高连锁公司的盈利率。连锁公司除了投资生产线外，还使其服务范围扩大，甚至收购公司。这些行动使得快印技术得到升级，过程得到了加速，提高了收益率。

例如，在2004被英国印刷巨头Pindar收购的Alpha Graphics公司，为其专利产品申请了ISO-9000资格认证。

联邦快递考金报告显示，其最近一年的营业收额如减少了56%，原因之一就是由于传统的服务需求量开始减少。考金在对大城市地区的市场战略调查后，发现直邮业务迅速加大，考金调整自身战略以满足市场对平板印刷的需求。

为了避开印刷需求的下降，谋求新的销售量的增长，很多公司都建立了上商贸平台，开发混合式印刷兼络产品，提供可变数据印刷。例如，Staples公司引进了新技术，并开设了上贸易，顾客可以在上提交打印和复制业务，业务量增加了一杯。EFI准备加强上点订购系统，让数量超过2000台EFI Fiery引擎在店内同时操控多台打印机。速必得销售额上涨了5%，达到了40亿美元。该公司表示，已在它的页上推出了新版本的上订购系统，使顾客上订购印刷业务更加快捷方便，而这遍步26个国家的100个运营中心。

实践证明，这种策略是对的，是成功的，大多数的公司销售量都有所增长，许多公司甚至还增长了一倍，双倍的增长。

下面我们看几个有意思的案例：

德克萨斯州奥斯汀的Ginny印刷公司是最早的个体快印公司之一，也是最先采用新技术的公司。它与MapQuest签订合约出版改进版动态地图 根据收件人的地址，每份印刷品同时也扩大了本身的实验功用都会被附上一张自己的地图。

OfficeMax公司把其CopyMax中心的名字改为OfficeMax Print document Services。它将服务的概念细节化，例如尝试建立供应咖啡、提供无线上的快印新店铺，这样顾使试样所受负荷突然降落客就可以一边下载打印着文件，一边看着有线电视、喝着香浓的咖啡。OfficeMax除了提供印刷及打印服务外，还提供附加的服务，如装订、加工和覆膜等。

去年，快速印刷市场的领头羊Tom Crouser公司成立了CPrint公司，其目标是让现有的一个4~20人的印刷公司，年收入不少于200万美元。

另外一个市场趋势是连锁公司努力收购那些缺少生意的公司。过去五年，排名靠前的连锁公司都主要通过收购才得到了扩大。Allegra公司今年的销售量达3亿4500万美元，较去年上升了30%。该公司公布了它的强力扩张计划：通过并购和创建新公司等方式，在今年开设30家新的印刷中心，在未来5年内达，连锁快印公司的数量达到420家，而通过并购方式增加的中心将占60%。Allegra公司还说，目前市场上有超过200家的小型印刷公司都在待售，想以被并购的方式退出市场。但是，这种通过并购的方式比起建立新的连锁公司，需要更多的启动资金，将并购的公司转化为连锁公司初期投资要15.5万美元，而建立新的连锁公司的初期投资则只需9000美元。