铭牌厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
铭牌厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

360与酷派合谋大神能否继续做自己新日

发布时间:2020-01-15 11:14:48 阅读: 来源:铭牌厂家

陈述/文

12月16日,360宣布与酷派成立合资公司,投资4.09亿美元占股45%,使用“大神”品牌销售手机。360与酷派合谋,有三件事情基本可以下定论了:

一是,周鸿祎(微博)对做手机回归理性,为布局硬件放低姿态。小米引领了互联网企业做手机,颠覆论曾一度甚嚣尘上,尤其是在2012年,但跟进者大多失败。360再一次做手机,并没有证明其成功,两次不同的是,当年360即使与强势的华为合作,仍打360特供机的概念,而当前大神手机的品牌主导权并不在360。认清自身优势能力及发展局限,能屈能伸,是回归理性的表现。

二是,在国产手机薄利多销模式下,软硬件一体化成为重要的破局之路。与苹果、三星的高销量、高利润情况不同,众所周知,国产手机厂商一直在盈利线上下徘徊。小米模式同样刺痛了传统手机厂商,尽管小米的利润也并非十分可观,但它提出了一条模式清晰、未来可期的薄利破局之路。

传统手机厂商发力互联网,在扩张过程中也逐渐认识到,光靠硬件的力量是不够的,硬件正在逐步变为载体,云服务、应用的力量越来越重要。而传统手机厂商靠自身发展速度是不够的,与现有的互联网企业联合,是最快的方式,也是理性的表现。

三是,国产第一安全手机即将诞生。酷派在安全上的积累,在国内属于前列。深耕六年,累计专利技术逾500件,形成了一套全层次保护、完整一体化的安全解决方案。从上海某政府机构宣布大批量采购酷派保密通信手机开始,酷派在手机安全方面的宣传未曾断过。另一方面,360在互联网领域也是主打安全牌。两者的结合,国产第一安全手机宣传攻势即将到来。

明确这三点之后,我们来看,两者的合谋是非常理性的。鉴于360是互联网企业,在网络上具有较强的声势。而酷派旗下的大神品牌,直到今年才创立,尽管有一定的宣传,但是覆盖广度与深度还是有限的。我相信很多评论者会从360的角度来谈这次合谋,尤其是互联网企业进军传统企业更吸引眼球。那我就从弱势者谈起,聊一个问题:大神还能否继续做自己?

上个月,面对“BAT可能有针对大神资本运作”的传言,大神总裁祝芳浩曾微博撰文做出几点说明:

1)为适应大神的高速成长,我们会考虑借助资本的力量;

2)不管资本层面如何运作,大神将始终保持独立运营;

3)大神的核心竞争力现在以及未来仍然是产品。

可以看出,今天的场景是之前已经布好的局,祝总已经提前明确了自己对保持本色的看法。那么,大神的下一步发展,是否会如其所言呢?我看未必,有三个悬念之处。

第一,决策权问题:大神姓郭还是姓周?

从目前的控股比例来看,大神可能仍然属于酷派,在业务方向的具体决策上,酷派还是占有重要的力量。之所以这么提,是考虑360前期做手机时候,对于手机的品牌话语权把握比较紧。与酷派合作,是真正的长久放低姿态还是临时之策,这个不好说。水无常形、兵无常法,这种灵活性在360的战术上体现的也并不少。短期来看,大神有时间与空间继续做自己。长期来看,如果周鸿祎真的谋话语权,对于大神来看,将面临一个重要的抉择,发展路线问题。

第二,发展路线问题:硬件免费还是品牌主义?

国产手机终究要面临的两个选择。硬件免费就是硬件零利润,通过软件和服务赚取交叉补贴,从而实现盈利。品牌主义是手机厂商通过文化价值传播、产品品质、售后服务等,不断提升消费者的评价和认知,提升信任感、标签感,通过品牌溢价实现盈利。背后反应的是两种不同的消费理念,在硬件层面,是纯粹实用主义还是存在一定价值审美。

周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者,在做手机这条路上,势必会对此认识贯彻落实。大神具有深厚的酷派基因,也就是对技术、对产品的严格要求,甚至是信仰,更倾向于硬件的价值性。每一条路都会成功,看大神最终如何选择。而,选择了其中一条,就需要继续考虑,是否会改变自身的文化理念。

第三,文化理念问题:亦正亦邪,真假流氓?

酷派董事长郭德英是教师出身,在酷派的发展过程中,有几分儒雅之气,尤其是体现在科研上的钻研精神。尽管有山寨等貌子扣在上面,酷派给人的文化感知仍然偏君子。而大神的出生,似乎有些另类,如对付小米的尖叫营销,“买小的不如买大的”,让人感觉直冲节操下线。“尖叫”之后的文化包装中,更多强调“神自不凡”、“信仰自己”等,似乎有回归主旋律。所以,大神是亦正亦邪的。而360的互联网文化上,有研发上的浓厚氛围,也有营销上的匪气十足。

两者结合后,尤其是大神在品牌营销上需要更多以来360,营销背后的文化理念可能发生变化,是正还是邪,流氓气息有几分,决定着大神多大程度上还在做自己。

名医汇

网上挂号协议

专家挂号服务平台

医生在线问诊

相关阅读