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优衣库试衣间玩的还不够双十一又来搞事情

发布时间:2021-01-08 03:45:55 阅读: 来源:铭牌厂家

提到优衣库,脑袋里蹦出的第一词是什么?是不是试衣间?优衣库自去年的试衣间事件之后,可谓是蜚声国内、家喻户晓。然而,优衣库似乎对上次的品牌传播度还不太满意,今年趁着双十一又搞了件大事情!

什么大事情?一会儿再说,先来回顾下优衣库试衣间事件。

2015年7月15日凌晨,一则“北京三里屯优衣库试衣间爱爱”的消息,在微信、微博疯传,并且附有一男一女半裸在试衣间XXOO的图片和视频,视频中可以清晰听到北京三里屯优衣库的广播声音。

如此劲爆的消息和画面,在网络上的传播速度可想而知,短短两个小时就有了以亿为单位的传播量,相当于为优衣库节省了1200万的广告费。一夜之间,优衣库火遍了大江南北,更有人天亮之后特地跑到三里屯优衣库合影留念。

尽管7月15上午,优衣库官方紧急发表声明称与此事无关,但仍然被不少人认为此事件是优衣库有意为之,并将“优衣库试衣间事件”奉为“经典的”营销案例。优衣库似乎对试衣间事件打出的知名度还不太满意,今年双十一又搞了一个大事件!

2016年11月11日,也就是今天,上午10点左右,在各大商家都趁着“双十一购物狂欢节”丧心病狂卖货的时候,优衣库天猫旗舰店突然下架了所有商品,没错,下架了所有商品!随后发公告称,线上活动商品已售罄,有需要的顾客请到线下实体门店购买。

优衣库这一逆反正常思维的举动,再一次引起了广泛关注。截止到目前,针对此事件的说法主要有三种:第一种,优衣库天猫旗舰店因为刷单太多,被天猫关店了;第二种,优衣库实在太火了,线上活动商品真的是卖光了;第三种,这是优衣库又一次施展NB的营销手段。

第一种说法的可能性几乎为零。抛去以优衣库的品牌知名度需不需要刷单不说,即便是优衣库真的刷单了,也不会愚蠢到被天猫发现甚至到被直接关店的地步。而且,优衣库在天猫的旗舰店已经开了8年,从未有过被关店的先例。

第二种说法的可能性较大。优衣库近几年双十一销量,一直稳居服装类目第一,火爆程度可见一斑。每年双十一都会能看到不少没有抢到优衣库衣服的微博、朋友圈晒图。再加上互联网越来越普及,移动支付越来越便捷,阿里对双十一的宣传力度越来越大等因素,优衣库活动商品被抢光并非不可能。

第三种说法的可能性则更大。每年双十一前几个月,商家就已经开始为双十一做准备和备货了,对于经历过多年双十一且深谙经营之道的优衣库来说,保证双十一商品供应根本不是个事儿。在别的卖家都在敞开大门,卖力吆喝吸引顾客的时候,优衣库下架了所有商品,很容易营造出“优衣库太火了,优衣库太NB了”的假象,为其品牌知名度进一步造势。

前面已有“试衣间事件”,这次“天猫店下架事件”营销的成分真的很大。另外,这次优衣库除了特意营销之外,或许也是基于长远经营的考虑。

优衣库一个显著的特点是,平时线上天猫旗舰店价格和线下实体店价格一样,线上购买的衣服可以选择快递也可以选择到附近门店取货。这样做是为了兼顾线上和线下,防止造成厚此薄彼,线下和线上掐架的状况。

然而,到了双十一,优衣库线上活动商品是实实在在的打折,而这些商品在线下实体店几乎不打折或折扣力度非常小,加上线上商品可以下单之后到门店自取,谁还在线下门店买?

线下门店需要租赁门店、雇佣员工、精心装修……各项成本都要高于线上,所以价格通常偏高。线上成本本来就低,价格又卖的比线下便宜,大家都跑到线上买去了,这让线下门店怎么活?持续下去,必然产生线上线下难以调和的矛盾。以纯天猫旗舰店被迫关店,就是一个典型的例子。优衣库显然意识到了这一点,所以见好就收、适可而止,诱导顾客去线下门店购买。

不管如何猜测,优衣库又打了一次好牌,值得业内思考和学习。

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